Изкуството да стартираш свой бизнес 6 - Подгответе своята МАТ

Подгответе своята МАТ
(Крайъгълните камъни, Предпоставките и Задачите)
Едно от определенията на МАТ е “здраво изплетена мрежа от въжета или кабели, поставена откъм подветрената страна, за да предпази от падащи предмети носени от вятъра. Предпазване от бурите е точно онова, което ви е нужно като пета, последна стъпка при създаването на организацията. В този случай МАТ означава крайъгълни камъка, предпоставки и задачи.

Целта на събирането на МАТ е да се разбере размерът на онова, което предприемате, бързо да тествате предпоставките и да намерите метод да озаптите потока от мисли, който ви връхлита.

Крайъгълните камъни

За повечето хора началото изглежда като че ли трябва да се постигнат безкраен брой цели. Но сред тези цели са и някои, които стоят по-напред и надничат над останалите. Това са крайъгълните камъка на организацията – те отбелязват значителен прогрес по пътя към успеха. Съществуват седем крайъгълни камъка, върху които всеки стартиращ бизнес трябва да се фокусира. Ако изпуснете дори и един от тях, вашата организация може да умре.

1. Докажете своята концепция.
2. Завършете своя уникален дизайн.
3. Завършете прототипа.
4. Съберете капитал.
5. Изпратете тестова версия на клиенти.
6. Изпратете окончателната версия на клиенти.
7. Постигнете изравняване на разходите и приходите.

Тези крайъгълни камъка се отнасят до всеки вид бизнес. Например ново училище може да докаже своята концепция като установи дали двама учителя, работейки като екип, използвайки новата програма, могат да докажат индивидуален подход и да постигнат по-високи резултати в класната стая. С концепция, доказана по този начин, училището може да довърши дизайна на своите курсове, да набере средства, да изпробва прототипа и да започне да преподава на учениците си.

Има и други задачи (скоро ще стигнем и до тях), които също са важни за оцеляването на организацията, но нито една от тях не е толкова важна като крайъгълните камъка. Времето за достигане до крайъгълните камъка ще предреши и времето за всичко останало, което трябва да направите, така че посветете 80 процента от усилията си на тях.

Въпросът за бизнес модела е много важен за всеки с У хромозоми.

УПРАЖНЕНИЕ
КРАЙЪГЪЛНИ КАМЪКА – Свалете от стената сълзливо сантименталната мисия, поставена в рамка в приемната ви и я заменете с датите, на които трябва да достигнете седемте крайъгълни камъка, изброени по-горе. Уверете се, че служителите и посетителите могат да прочетат написаното.
ЕКСТРА КРЕДИТ – Повторете процедурата при всеки нов продукт или услуга. Създайте стена на славата, която да проследява историята на вашата организация.

Предпоставки

Второ, създайте изчерпателен списък с основните предпоставки, които вие виждате пред бизнеса си. Това включва фактори като:

• измерватели за представянето на продукта или услугата
• размер на пазара
• общи граници
• обаждания към служител за продажби
• процент на превръщането на потенциалните клиенти в клиенти
• продължителност на цикъла на продажби
• възвръщаемост на инвестициите за клиента
• обаждания за техническа помощ на продадени продукти
• цикъл на плащане по разплащателни сметки и вземания
• изисквания към заплатите
• цени на продуктите и доставката
• възвръщаемост на инвестициите от клиент

Постоянно следете тези предпоставки и когато се окажат неверни, реагирайте бързо. В идеалния случай можете да обвържете тези предпоставки с един от седемте крайъгълни камъка, които вече разгледахме. И така всеки път, когато достигнете до крайъгълния камък, ще можете да тествате дадена предпоставка.

Задачи

Трето подгответе още един изчерпателен списък – този път с основните задачи, за да сте готови с дизайна, производството, продажбата, разпространението и обслужването на вашия продукт или услуга. Всички те са необходими, за да се създаде организация, въпреки че не са толкова решаващи като седемте крайъгълни камъка. Това са:

• наемане на офисни помещения
• намиране на ключови търговци
• водене на счетоводство и въвеждане на система за разплащания
• оправяне на правните документи
• закупуване на застрахователни полици

Постоянно следете… предпоставките, и ако видите проблем, реагирайте веднага.

Смисълът на това начинание е да разберете и оцените целостта на това, което вашата организация трябва да постигне и да не оставяте нищо да ви се изплъзне в първите, често еуфорични дни.